——导语——

笔者投资农庄32年，经历过市场起伏、企业管理、自然灾害、政策等各种的风风雨雨和坎坷，企业三起三落，但还是获得了很好的效益，能够持久盈利32年至今，相比于其他的投资行业效益稳定。其间也有大量的农庄农家投资者与我们合作，寻求我们的帮助，我们在服务的同时，实地调研和走访了七八千家的农庄和农家乐，行程超过120万公里。发现了农庄农家乐一个很有趣的共同现象，也是农庄农家乐盈利和亏损、成功和失败的基本规律。即，漂亮的农庄大都不赚钱，赚钱的农庄大都不漂亮！

1，为什么大部分漂亮的农庄都不赚钱？

目前，在农庄农家乐等休闲农业的行业中，有一个奇怪的现象，无论是投资大的，还是投资小的；无论是经济能力强的，还是资金弱的投资者；无论是政府部门，还是行业学者，在农庄农家乐投资过程当中，都喜欢高大上，都喜欢景点景观的建设，特别是亭台楼阁、门楼、假山、瀑布、花卉、木栈道等等，都喜欢优先把资金投到这些项目上，以为把这些景点景观做好了，就可以吸引大量的客人前来消费。而数以百万计的农庄农家乐做好之后的证明，实际上大部分的景点景观、绿化投资，不但没有回报，而且还需要成本去维护。这些资金投入之后马上变成固定资产，没办法获得资金回报，有些资金少的直接就造成资金链断了，形成烂尾农庄。即使是资金多一些的，也会大大超出原来的预算，使自己成为“负翁”。

某庄园正在建造中的木栈道和亭台楼阁，局部美轮美奂，除了耗时、耗钱外，面临的将是繁琐的日常修缮护理工作，一年一小修、三年一大修，花费极大的人力物力，得不偿失。

某庄园巨资修建的门楼景观、人造瀑布，想打造景观休闲庄园，可惜门可罗雀，经营不久就关门倒闭。

由于这类型的农庄农家乐，属于景观休闲型，只注重固定资产和景点景观的建设，而真正用于和第二产业等生产项目上的资金，就变得少，使农庄没有一年四季都可以生产和加工的农产品销售，的收益就局限在餐饮、住宿、会务休闲上。在2012年之前，此类农庄农家乐生意大部分依托政府部门的接待，盈利点单一，没有应对市场渠道，但是，在中央8项规定之后，百分之八十都已经倒闭了，剩下没有倒闭的，在前两年的大棚房拆建运动中，因景点景观建设大部分违背了土地的政策，也基本上被拆掉了，即使没有拆的，也大部分是关门倒闭了。

另外，单纯餐饮、住宿的农庄农家乐，收入渠道又受到突发事件、周末和天气的影响大，一旦这个渠道收入受到影响，就影响了整个农庄的收益。此次的新冠病毒肺炎疫情爆发，就使各地的此类农庄农家乐，收入一下归零。

根据我们对各地近万家农庄农家乐的实地调研发现，景观休闲型的农庄，除了旁边有大的景点景观能够依托生存，其他地方一般很难生存。这种现象在各地都普遍，投资者在您当地就能够发现，这种模式应该引起投资者的高度警惕。

当然，我们并不反对农庄农家乐对景点景观的建设，根据我们的调研，建议景点景观的建设应在农庄农家乐盈利之后，用盈利的资金，或者通过申报政府扶持资金来建设，而不是在投资开始之前，这一点特别重要！

2，为什么有效益的农庄大部分不漂亮？

经过调查发现，与上面所述相反，有一个奇特的现象，大部分赚钱的农庄都不怎么漂亮。他们把有限的资金都投入到了生产项目上，如种植、养殖、或者农产品的深加工等等。没有过多的景点景观的投资，固定资产少，所以投入的资金都有产品出来，都能够销售变现，资金投资回报率高，很有生命力！我们从90年3月2000元开始创业，就是以农产品的生产、配送为主，逐步把农庄做大。这种模式盈利点多，项目与市场之间接轨，收入和效益都稳定，已经持续盈利32年，而且这种模式每年还能够获得政府多的资金扶持。专家咨询  18059788665

福建省招宝生态农庄始创于1990年03月，从2000元起家，经过32年的努力，目前已发展成为1个总部，属下2家实体公司，占地3000多亩，集特种养殖、名优种植、产品深加工、特色餐饮、农庄规划设计、乡村旅游、苗木绿化工程为一体的大型生态农庄。这种生态种养、立体循环、多个盈利点和产业链的模式，抵抗市场风险的能力强。是生态农庄、农业农村发展的必由之路，具有良好的经济效益，生态效益和社会效益。

放眼，凡是农庄能够生存十几二十年的，绝大部分都是这一类型的农庄农家乐。因此我们08年在江西又投资农庄时，仍然按照福建招宝农庄的模式，把主要的资金都投入到特种养殖、产品冷鲜配送、苗木种植、苗木绿化工程上，至今已经持续盈利11年。农庄农家乐投资者应该打破常规，转变思路，根据当地情况把主要资金投入到农产品的生产、加工项目上，然后再延伸出餐饮、住宿、休闲，这样的农庄和农家乐，有自己的农产品，一年四季都有收入，不受周末和季节的限制，有竞争力，有特色，效益稳定和持久，投资又更少，回报又更高，起码不会亏的一塌糊涂。

事实证明：这是今后农庄农家乐投资的一个良好模式，应引起投资者的高度关注和深度思考。

32年农庄投资运营经历、近万家农庄考察分析的专家团队，为您规划设计益的特色农庄——

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◆ 新建农庄的整体解决方案，包括市场调研、项目策划、可研报告、政府扶持项目对接、商标注册、申请、人才培训、运营指导等。

——重磅资讯——

响应号召，“抗疫情，献爱心，共行动”，组委会决定，学员参加3月16—19日“第32届农庄暨乡村旅游高峰论坛”统统免费！

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咨询电话：180 5978 8665（微信同号）

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